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新醫(yī)改擴(kuò)容普藥市場(chǎng) 外資醫(yī)藥產(chǎn)品難進(jìn)醫(yī)保目錄

    對(duì)于外資企業(yè)來說，由于新醫(yī)改《意見》的主要精神是普惠，外資藥品價(jià)格高昂，因此受惠不大。

　　昨日，諾華制藥腫瘤藥品事業(yè)部傳播經(jīng)理汪涌告訴記者，以該公司治療白血病的藥物格列衛(wèi)為例，其使用一年的價(jià)格在28.8萬元。目前，全國(guó)有6省1市將其列為醫(yī)保范圍（廣東、福建、海南、山東、陜西、新疆、杭州）。其中廣東省報(bào)銷比例達(dá)到80%，而陜西省僅為49%。

　　昂貴的醫(yī)藥費(fèi)用無疑阻礙了這款藥物進(jìn)入到各地醫(yī)保目錄中，而格列衛(wèi)所遭遇的情況，將是外資醫(yī)藥企業(yè)可能在未來遭遇的普遍情況。

　　事實(shí)上，在以醫(yī)院為銷售終端的市場(chǎng)上，外資和合資類藥品所占市場(chǎng)份額在一半以上，2008年這一比率還在上升，且銷售和利潤(rùn)集中度很高，其對(duì)我國(guó)醫(yī)院利潤(rùn)的實(shí)際貢獻(xiàn)率已達(dá)到60%～70%。在上海、北京、廣州在內(nèi)的一線市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)地位則更為明顯。

　　普藥領(lǐng)域，中國(guó)患者十分看重品牌，品牌普藥的銷量要好于非品牌普藥，外資企業(yè)采取的策略之一，就是加大了品牌普藥的推廣力度，以獲取在普通醫(yī)患中的美譽(yù)度。

　　此外，據(jù)CBN記者了解，外資廠商針對(duì)未來基本醫(yī)藥目錄中，外資藥品可能偏少的問題，已經(jīng)采取了應(yīng)對(duì)措施，其中之一就是增加在華醫(yī)藥代表的數(shù)量，通過影響握有處方權(quán)的醫(yī)生的方式，來促進(jìn)最終端的銷售。

　　由于以往在二、三線市場(chǎng)，外資公司往往采取代理方式進(jìn)行銷售。增加銷售代表，無疑意味著二三線市場(chǎng)，外資企業(yè)將與本土公司展開“貼身肉搏”。

　　面對(duì)新醫(yī)改方案，眾多外資藥企的另一措施是加大專利藥品的推廣力度，以諾華制藥為例，今年內(nèi)就有14個(gè)藥品上市，這些藥品無論與外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還是與國(guó)內(nèi)仿制藥廠商相比，都具有不可替代性，從而獲得更大溢價(jià)空間。　

文章來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)