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國有醫(yī)藥企業(yè)如何迎戰(zhàn)跨國公司

隨著中國加入WTO步伐的臨近，一個迫切的問題擺在了國有醫(yī)藥企業(yè)面前，加入WTO就意味著我國融入了世界經(jīng)濟(jì)一體化之中，將與國際跨國公司展開競爭。如何迎接這一挑戰(zhàn)呢?作為國有醫(yī)藥企業(yè)，首先應(yīng)該明確以下幾個問題。

一、跨國公司在全球一體化中的作用

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，國際貿(mào)易已經(jīng)擺脫了在完全競爭假設(shè)條件下的比較利益和資源稟賦理論的影響，跨國公司的發(fā)展壟斷了世界市場，國際貿(mào)易取決于跨國公司為獲取最大限度的利潤而確定的全球化市場戰(zhàn)略?？鐕緦κ澜缡袌龅膲艛嗖扇〉囊环N策略是，進(jìn)行一體化生產(chǎn)，為充分利用比較優(yōu)勢開發(fā)全球資源，利用發(fā)展中國家的廉價勞動力，跨國公司將其生產(chǎn)經(jīng)營中的某些增值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國外，對擁有的生產(chǎn)資源和經(jīng)營活動進(jìn)行跨國界的配置、協(xié)調(diào)和管理，在全球范圍內(nèi)安排從研究到銷售及售后服務(wù)的各方面活動，最大限度地獲取超額利潤。如國外大制藥公司，既生產(chǎn)原料藥，又生產(chǎn)中間體及制劑產(chǎn)品，以達(dá)到對市場的控制。目前世界醫(yī)藥市場的格局仍比較分散，即使是最大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)也不過控制了7．3％的市場，這種客觀現(xiàn)實(shí)促使世界醫(yī)藥企業(yè)掀起了新一輪的購并熱潮。如1998年以來，法國賽諾菲公司與圣得拉堡公司聯(lián)合，英國的捷利康公司與瑞典的阿斯特拉公司合并，德國的赫斯特公司和法國的羅納普朗克公司聯(lián)手，及今年年初制藥業(yè)的兩大巨頭葛蘭素威康與史克必成宣布合并，成為世界最大的醫(yī)藥集團(tuán)等等。這些大公司的合并，擴(kuò)大了醫(yī)藥市場的控制份額，也縮短了新藥進(jìn)入市場的時間。

第二種方式是通過合資參股在全球擴(kuò)散。跨國公司近年來加強(qiáng)了對中國在內(nèi)的發(fā)展中國家的市場滲透與控制，以合資合作形式順利進(jìn)入發(fā)展中國家市場，通過技術(shù)擴(kuò)散逐漸擴(kuò)大市場的占有率，中國的醫(yī)藥合資企業(yè)及進(jìn)口藥品的銷售額如今已占國內(nèi)醫(yī)藥市場銷售額的50％就是一個明顯的例證。

二、國有醫(yī)藥企業(yè)的形勢分析

幾年來，經(jīng)過國內(nèi)市場的激烈競爭，國有醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模小、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象有所改變，一些國有大企業(yè)通過轉(zhuǎn)變管理機(jī)制，深挖內(nèi)部潛力，努力開拓國內(nèi)外市場，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了積累式發(fā)展；另外一部分的企業(yè)通過收購與兼并，開始了集中式的擴(kuò)張，這兩種方式的發(fā)展促進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)藥市場集中度的提高。但是，國有醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力不僅同跨國公司還有很大的差距，在盈利能力上，與合資企業(yè)也有一定的距離。主要表現(xiàn)在老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少、產(chǎn)品附加值低等方面。造成這種局面的主要原因是長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的落后的市場觀念和競爭手段，企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。如果這種狀況不改變，加入WTO后，在跨國公司及合資企業(yè)的擠壓下，國企要么變成低價原料加工廠，要么被兼并或破產(chǎn)。世界維生素C市場的變化就是一個信號，當(dāng)時國內(nèi)一些制藥企業(yè)見維生素C在國際市場上能賺到很高的利潤，就紛紛上馬維生素C生產(chǎn)線。為了保持對維生素C的市場壟斷，國際一些大制藥公司聯(lián)手將維生素C價格從12美元降至5美元以下，國內(nèi)的幾家維生素C生產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)過轉(zhuǎn)變機(jī)制，強(qiáng)化管理，技術(shù)攻關(guān)，維生素C由虧轉(zhuǎn)盈，在維生素C市場上站穩(wěn)了腳，但維生素C價格卻不見上揚(yáng)，國內(nèi)維生素C生產(chǎn)企業(yè)只能獲得微薄的利潤。由此可見，外國大制藥公司的戰(zhàn)略意圖，他們決不會把利潤豐厚的市場輕易讓給發(fā)展中國家，從而減少自己的競爭對手，實(shí)現(xiàn)長期保持對世界市場的壟斷的目的。可以預(yù)見，加入WTO后，跨國制藥公司會利用世貿(mào)組織的有關(guān)條款，對發(fā)展中國家的醫(yī)藥市場進(jìn)一步實(shí)施其戰(zhàn)略。

三、國有醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展定位

加入WTO，國有醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是十分嚴(yán)峻的，但同時也存在著難得的發(fā)展機(jī)遇，主要表現(xiàn)在：

一是通過與國外大公司的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，可以提高企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合競爭能力。世界上的著名企業(yè)都是在競爭中發(fā)展起來的，沒有競爭，企業(yè)就沒有發(fā)展。我國的家電行業(yè)發(fā)展已經(jīng)證明了這個道理。

二是跨國公司在向發(fā)展中國家進(jìn)行擴(kuò)散時，發(fā)展中國家通常通過跨國公司的技術(shù)“外溢”獲得發(fā)展良機(jī)?！叭胧馈焙螅覈鴩衅髽I(yè)有大量的機(jī)會吸收國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以此來提高國企的技術(shù)水平和管理水平。

國有醫(yī)藥企業(yè)要抓住“入世”的機(jī)遇，必須在轉(zhuǎn)換管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，為企業(yè)確定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略應(yīng)該是，避開跨國公司的鋒芒，尋求適合自已企業(yè)的發(fā)展空間?？鐕緸楸苊馑麄冎g的價格競爭，都采取差異化戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來鞏固和擴(kuò)大自己的市場范圍。國有醫(yī)藥企業(yè)可借鑒跨國公司的經(jīng)驗(yàn)，通過創(chuàng)造市場需求和創(chuàng)新產(chǎn)品，來開發(fā)新市場，不斷提高自己的盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，以求發(fā)展。

這個戰(zhàn)略也可稱為創(chuàng)新戰(zhàn)略，要實(shí)施這個戰(zhàn)略，首要的一條是轉(zhuǎn)變觀念，樹立創(chuàng)新意識?，F(xiàn)代市場營銷理論要求企業(yè)的生產(chǎn)要根據(jù)市場的需求做出安排，企業(yè)創(chuàng)新即是指對需求的創(chuàng)新。一種全新的產(chǎn)品會給消費(fèi)者帶來全新的需求，如青霉素的出現(xiàn)消除了億萬患者的痛苦。同樣，一種模仿創(chuàng)新的產(chǎn)品也會給消費(fèi)者帶去新的需求。我國醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都是仿制產(chǎn)品，幾十年來給人民解除了大量的疾病痛苦。加入WTO后，由于專利保護(hù)作用加強(qiáng)，有專利保護(hù)的藥品將不能再仿制，但通過對過了專利期藥品的仿制，及對劑型、包裝和服務(wù)的創(chuàng)新，也可以為國企尋找到廣闊的發(fā)展空間。過去國有企業(yè)習(xí)慣于先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再想方設(shè)法推銷出去，很少有企業(yè)從研究市場需求開始，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)，以此開辟新市場。這種現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)猶為嚴(yán)重，靠幾種老產(chǎn)品打天下，有國家政策的保護(hù)，還勉強(qiáng)可以度日，加入WTO以后，與外國大制藥公司站在同一起跑線上進(jìn)行競爭，那時又將如何?

其次是樹立人才至上的觀念，現(xiàn)代市場競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略更需要大批創(chuàng)新型人才。國有企業(yè)人才流失嚴(yán)重，在于沒有建立有效的人才激勵機(jī)制。加入WTO后，跨國公司勢必以其雄厚的實(shí)力與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行人才爭奪戰(zhàn)，國有醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是徹底扭轉(zhuǎn)用人觀念，樹立全新的人才觀，建立可行的激勵機(jī)制，使人才在國企充分發(fā)揮其創(chuàng)造性作用。

第三就是創(chuàng)新管理機(jī)制，建立有利于創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)。跨國公司的實(shí)踐表明，分權(quán)制比集權(quán)制更有利于發(fā)揮員工的創(chuàng)造性作用。我國醫(yī)藥企業(yè)長期以來都是以集權(quán)方式為主。近年來，盡管大企業(yè)規(guī)模不斷壯大，還出現(xiàn)了大量的企業(yè)集團(tuán)，但不少企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)并沒有處理好內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展之間存在的矛盾，權(quán)力過分集中，導(dǎo)致員工的創(chuàng)造性受到壓抑。

“入世”在即，如何把握時代脈搏，確定好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，確立自己的市場地位，是每個企業(yè)必須正視的問題。

成功只屬于勇于開拓者。